隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，廚電行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化階段，廚電品牌的競爭，不僅除了產(chǎn)品本身，更多的是銷(xiāo)售渠道的拓展和管理模式?？贫麟娖髯鳛閺N電行業(yè)的一匹黑馬，以平均三天一家專(zhuān)賣(mài)店的速度迅速發(fā)展，截止2016年底，科恩全國專(zhuān)賣(mài)店已超2100家。招商，是科恩建立銷(xiāo)售渠道的第一步，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必經(jīng)之路，招商對于企業(yè)生存發(fā)展的重要性是不言而喻的。經(jīng)銷(xiāo)商數量越多，企業(yè)發(fā)展的規模就會(huì )越大。以往行業(yè)普遍都會(huì )存在著(zhù)：招一堆經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，以后生死存亡全靠經(jīng)銷(xiāo)商自己來(lái)折騰。如今，廚電行業(yè)這種傳統的模式被科恩打破。浙江科恩電器特成立商學(xué)院以“保姆式”的幫扶模式，助廚電經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現盈利和產(chǎn)生良好的口碑，同時(shí)也向行業(yè)掀起一股強烈的扶商育商沖擊波。
營(yíng)銷(xiāo)界流行的一句話(huà)：“產(chǎn)品只是工具，渠道才是維持企業(yè)生存和發(fā)展壯大的王牌”，從2016年下半年開(kāi)始，廚電行業(yè)市場(chǎng)原材料大幅上漲，國家共給側，營(yíng)改增等多項改革開(kāi)啟了行業(yè)大洗牌、重塑格局的新時(shí)代。面對房地產(chǎn)行業(yè)低迷、廚電行業(yè)競爭更加激烈的市場(chǎng)大環(huán)境，科恩電器逆勢揚帆、全方位出擊，在2016年發(fā)力全省聯(lián)動(dòng)的務(wù)實(shí)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，緊跟市場(chǎng)步伐在行業(yè)內走出“全省聯(lián)動(dòng)”新的營(yíng)銷(xiāo)模式，廠(chǎng)商攜手、共贏(yíng)市場(chǎng)，至今5場(chǎng)省聯(lián)動(dòng)完美落地，逢戰必勝，連創(chuàng )佳績(jì)。
在競爭多元化的市場(chǎng)上，我們所面臨的對手不僅是業(yè)內同行，而且還有跨行企業(yè)。因此，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是品牌商，都需要互惠互利，相互配合，才能共贏(yíng)市場(chǎng)。細細感悟這幾場(chǎng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的成功，合力是科恩人獨有的魅力。每場(chǎng)活動(dòng)科恩商學(xué)院督導下沉門(mén)店，提供一對一“保姆”模式，與會(huì )期間全場(chǎng)駐點(diǎn)幫扶，同經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深入的溝通，無(wú)論從對物料布置、活動(dòng)策劃到執行到團隊打造，還是分析競品優(yōu)劣勢到調整相關(guān)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等都給經(jīng)銷(xiāo)商團隊進(jìn)行了建設性的培訓。全面有效的提升了全國終端代理商的經(jīng)營(yíng)管理能力及業(yè)務(wù)實(shí)戰水平，加強各個(gè)區域在競爭中求生存與發(fā)展的協(xié)作力。
商學(xué)院作為廠(chǎng)家與商家另一種溝通橋梁和模式，科恩商學(xué)院不僅是科恩“共創(chuàng )、共贏(yíng)、共享”的營(yíng)銷(xiāo)載體，也將支撐科恩家人在新時(shí)代中轉型升級，共同提升經(jīng)營(yíng)水平，把經(jīng)銷(xiāo)商當作科恩自己的人員進(jìn)行培養，共同發(fā)展，榮辱與共。2017年科恩商學(xué)院首場(chǎng)全省聯(lián)動(dòng)在江蘇泰州順利召開(kāi)，據悉兩廣全省聯(lián)動(dòng)等活動(dòng)正在啟動(dòng)中。踏實(shí)致遠、務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新沒(méi)有止境，科恩電器一直在路上并將不斷努力，在行業(yè)同仁關(guān)切的目光中，科恩這艘航母，緩緩啟航，披波斬浪，在這個(gè)不平靜的廚電海洋航行，他們有堅定的信心和目標一定可以到達他們遠方的目標，我們期待著(zhù)，祝福著(zhù)他們演繹更多精彩和傳奇。
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